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 案例分析：我在深圳酒吧的奇遇（已有结局）及相关思考 |
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愚二
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头衔: 海归少校
声望: 院士
性别: 
加入时间: 2004/05/19
文章: 3927
海归分: 18933
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作者：愚二 在 海归酒吧 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
如果说外向的人比较适合做销售，我认为只看到了表面
现象。或者说，只是这类人做销售的成功率比较高而已。
应该说，内向的人和外向的人都有机会在销售方面获得成功。
在表现方式上，他们采取的销售方式可能会完全不一样。有
的人可能能在2分钟内就和陌生人打成一片，有的人可能比较
木讷内向但别人愿意信任他。如果招聘做FMCG产品的销售，我可能
会选择前者。但如果是做IBM服务器的销售，我可能会选择后者。
作为一个合格的销售部门的经理，应该是鼓励属下的销售人员
根据他们自己的性格选择适合自己的销售方式（或者说是行为
方式）。而不应该强求他们都按统一模式行动。
所谓条条大路通罗马。只要最后结果是成功的就行了。
按酒吧的说法，销售就好像你在酒吧里和MM搭讪，有的人可能能
在2分钟内就和MM搭上话，但最后MM未必会跟他有结果。
有的人不擅长搭话，但只要给了他跟MM说话的机会，他就能
来个本垒打。
如果只给1次机会，那前者成功率远远大于后者。但如果按
100次采样统计，那也许二者的成功率是相同的。
至于能把以上两者的优点结合在一起的人，呜呼，这就是
绝顶高手了。
作者：愚二 在 海归酒吧 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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