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主题: 案例分析：我在深圳酒吧的奇遇（已有结局）及相关思考

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案例分析：我在深圳酒吧的奇遇（已有结局）及相关思考

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案例分析：我在深圳酒吧的奇遇（已有结局）及相关思考 -- 愚二 - (2837 Byte) 2004-12-15 周三, 03:22 (4474 reads)

愚二
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性别: 性别:男

加入时间: 2004/05/19
文章: 3927

海归分: 18933

标题: 关于酒吧话题的思考之二 (682 reads) 时间: 2004-12-15 周三, 05:14

作者：愚二在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

野猫说到要先做眼神交流，然后再去要电话。

其实，眼神交流应该属于前期调研，做PROBING,客户选择对了后面工作就好做了。

上去聊天属于做SELLING，如果前期调研没做好，发现目标客户并不是
所想的。这时候就看销售的真功夫了。高手能把坏的事情扭转过来。

或者说，无所谓什么坏不坏的事情。开始销售的时候就应该把前期调研
的东西放在脑后了，特别发现调研出问题的时候，就应该随机应变。
这时候，需要的技巧
就是问问题，发现客户真正的兴趣点。同时，你的言行举止应该能给客户
一个好的印象，这样，她才会认真回答你的问题。

更高的境界就是等别人来泡了。呵呵，又在吹嘘自己了。

其实有这样的商业模式的啊。比如，某产品狂做广告，把你打动了，
于是主动打电话去订购。又比如麦肯锡，不做销售的，但生意不断
啊。但它真的就不做广告不做销售吗？再联想我在酒吧的经历，
应该有些启发吧。套用古龙小说的话，就是：最高明的销售就是不销售。

“喂，愚二，你说的是泡妞还是做销售啊。”你说呢？再扯下去，可能就扯到什么价值观和行为取向的关系了。

有一句话是这么说的：人出去和别人进行的每一次说话就是一个个销售自己的过程。谁记得原话是怎样的了。

作者：愚二在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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