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主题: [分享]提上来讨论 - 在中国做软件，然后卖到美国
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作者 [分享]提上来讨论 - 在中国做软件，然后卖到美国   
韦小宝




头衔: 海归上校

头衔: 海归上校
声望: 院士

加入时间: 2006/09/23
文章: 984

海归分: 76007
文章标题: [分享]提上来讨论 - 在中国做软件，然后卖到美国 (2208 reads)      时间: 2006-12-18 周一, 08:00
  
作者：韦小宝 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

本贴子是对下面贴子的回复：

[问题]问个事 关于软件公司


我的观点是，在中国做软件，然后卖到美国，从商业战略和技术操作两方面的角度看，都是100%可行的。

根据我的理解，软件行业是第一个被e-commercialized的行业。80年代兴起的shareware，是software e-commerce的雏形。90年代后，随着Internet的兴起，online shopping越来越被用户和软件厂商所接受。到现在为止，physical package已经完全让位于online download。换句话说，如果用户下了订单，你再ship一个physical package，然后告诉他等N天才能收到，用户可能马上拔腿就跑了。因为online download，immediate delivery是可实现的，而且无论对于用户还是来讲，都是非常方便的。事实上，其他所有digital products，包括video, audio等，应该跟软件产品一样，都先天性可以100% e-commercialized.

从商业上讲，100% e-commercialized意味着很多事情。根据我的理解，最重要的意义一是100% globalized。100% globalized又主要意味着两方面的事情：

1. globalized market. 软件产品可以卖到世界任何一个角落。前面贴子提到卖到美国，只是globalized market的一个部分。根据我的观察和实践，美国确实是世界上最大的软件用户，大概能占到50%以上的市场份额。当然，知识产权保护越好的区域和国家，软件的可卖性就越强。所以，剩下最大的市场份额主要是整个欧洲地区，刨除前社会主义国家的那些地区。欧洲能占到30-40%的份额，最差的就是亚洲。总体上讲，美国确实厉害，整个欧洲加起来的purchase power都不如美国。通常，如果货好，美国公司掏$$$$$，毫不犹豫，这是在中国无法想象的。

2. globalized talent. 世界上任何一个角落的软件开发人员，都可以找来开发和支持软件。前面贴子提到在中国招人来做软件，同样只是globalized talent的一个部分。根据我的观察和实践，中国人在软件方面的优势在于，不管技术上多么具有挑战性，中国人都能把它折腾出来，当然前提是，你得去在中国人中找非常top的开发人员。平庸之辈一样在高难度的技术活前傻掉。其实，在全球人才资源的市场上，这是中国人具有的一个极大的卖点。同样，根据我的观察和实践，俄罗斯开发人员在高难度的技术活面前也具有这个优点，而且可能比中国人玩的更绝。我估计这个优点跟整个教育体系有关系，如果对这方面有研究的，不妨指教。

总结上述简要分析，我得出下面公式：

100% e-commercialized + 100% globalized = 100% e-business

我来sydney 5年多，我跟绝大多数的中国人的路子不一样，我没有找过工作，也没有读过学位，我只做了1件事情：100% e-business。像所有的startup一样，头18个月只有投入，我把从中关村赚的第一桶金相当一部分都放进去了，可是没有income，其中面临的各种挑战可能只有经历过创业的人才可体会。我记得我当时住在Macquarie University旁边，我跟一个教授讲起这些的时候，这个浪漫的法国人做了一个非常夸张的动作：身体快倒向地上去了。

作者：韦小宝 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com







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