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[原创]富贵网中求（12） --- 回忆篇：关系生意经

leezj

头衔: 海归少校

加入时间: 2004/08/01
文章: 30

海归分: 12050

标题: [原创]富贵网中求（12） --- 回忆篇：关系生意经 (1573 reads) 时间: 2006-7-30 周日, 22:12

作者：leezj 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

1 关系，也是一张网

唐人科技要想赚钱，靠的第一不是科技，第二也不是姓唐的人。

而是两个字：关系。

关系要到哪里找？

幸好那位跟兔子一样着急的合伙人--邵康，虽然不懂科技，却懂得关系。

关系的关键就两句话：投其所好，执其所需。

在当地，最大最容易做的单子，就是政府部门。不但价格好商量，对于质量的要求也没有绝对的标准。这对于攫取最大的利润，起着至关重要的作用。

中国的官场从来都是眼睛朝上看的。与其分散拿下很多个点，倒不如全力攻克一个高点。之后的事就会省劲的多。

要攻克一个人，就要找到这个人的特点。

譬如爱好、习惯、升迁的机会、以及它所倚仗的和顾忌的东西。

商要钱，官要权，这是千古不易的规则。

没有人是没有需要的，而且越身处高位的人，需要的也越多。普通老百姓只需要顾上一日三餐就可以了，而一个当权派还得花费很多力气去铲除异己以及培植亲信，他少花费一份力气，就会多一份被拱倒的危险。

这就好像一颗大树，地面上长的越高，在地底下扎根就越深一样。

关系不是一个个孤立的点，而是一张网。

每个点之间都有这千丝万缕的联系，你若要在一张网上找你要的东西，你就决不能东戳西指，而要顺着网眼，一根一根地捋。

如果你胡闯乱撞，这张网就会变成一个巨大的迷宫，甚至与一道翻天的巨浪，将你打的一头雾水。

你得顺着这个网，一根丝一根丝地顺着捋，一直捋到网的尽头。你会发现一切都变得水到渠成。

有一个最重要的法则，叫做：永远不要求小鬼办事。

小鬼的眼睛都是盯着阎王脸上的每一块肌肉的，你只需要和阎王把酒言欢，小鬼便会自动给你你想要的。

你若是与小鬼称兄道弟，小鬼也决不会让你攀上阎王。

这就是官场和交际场的微妙所在。

这是兔子教给网虫唐一生最有用的课程之一。

2 罗马不是一天建成的，何况信息化呢。

官场的第一课，就是四个字：

不动声色。

急于表态的人死的最快。

最厉害的人，就是那种说了两个钟头，表面上看法意见发表了一大堆，仔细一分析，其实等于什么也没说的人。

老罗就是这样一个人。

老罗在官场上沉沉浮浮已经几十年了，用他的话说，只需要三句话，就能看出一个人在官场上能走多远。

老罗看着邵康的脸，似笑非笑，淡淡地说：“对于你们创办高科技企业，区里面一向是非常支持的。能够为你们做得事情，区里面都是会毫无保留，实在没有办法照顾到的，你们也要理解嘛。”

邵康点点头，表示同意。

接着嘿嘿一笑，道：“这盒月饼是前两天中秋节和常副区长在中秋月饼博览会，展商送的。给的太多，常副区长也让我给您捎上一点。我这不，就顺便给带来了么。”

说着把一盒包装精美的月饼，从包里拽出来，放在茶几上。

老罗的眉毛微微皱了一下，看也没有看月饼一眼，沉思了片刻。

接着笑了笑，说道：“招标的事情，虽然不容易办。但是适当的对有经营优良的企业倾斜一下，还是可以研究的。项目也不一定非得在期限内作完，罗马也不是一天建成的，何况信息化呢，哈哈哈。”

邵康的脸上笑开了花：“哈哈，是阿！谢谢罗主任指点。晚上要不，海鲜楼，有几个老朋友，大家热闹热闹？”

。。。。。。

网虫唐暗暗点点头，邵康这一招的确够狠。月饼里面是现金，连傻子都看得出来。但是邵康把常副区长的大名搬出来，老罗也不识的个中深浅，所以也无法轻易推拒。

官场就是一张网。

你若要左右逢源，非得纲举目张，挑筋捻络不可。

正所谓：求人三分矮，眼宽好烧香。

3 国外有个加拿大，中国有个大家拿。

如果说项目是一块大蛋糕的话，拿下来之后，要做得第一件事，不是吃掉它，而是分一分。

几千块成本的网站，你也可以叫它是“智能政府门户信息系统”。后面加两个零，也绝对不是问题。

问题在于，有钱大家赚。

吃饱的狗不咬人，这是生意经里的重要法则。

八十万的项目收入，邵康像划蛋糕一样，蹭蹭蹭蹭分了八半。

公司留下三分，其他五分分别变成现金、信用卡、保险、债券、甚至国外大学的赞助费，去了五位促成项目的关键人物那里。

邵康笑着对网虫唐说道：“国外有个加拿大，中国有个大家拿，哈哈。你不拿，我不拿，国民经济向下滑。。。”

网虫唐苦笑着点点头。

网虫唐也不得不承认，这是最原始，但是也最有效的生意经。

所幸的是公司有了稳定的收入，不但收回了投资，还略有一点盈余。

若是没有邵康，光靠自己，别说打通生意门路，连送礼钱自己都拿不出来呢。

钱，不但是财富的象征，更是硝烟弥漫的生意场上不可缺少的弹药。

4 水能载舟，亦能覆舟

关系可以帮你，一样可以灭了你。

关系之所以成为关系，是因为关系是一张网。

网上的每一个节点都要共享资源。

当别人需要你的时候，无论用什么方法，你总能找到他。

当别人有很多借口，让一直找不到他的时候，往往说明你的价值已经没有了。例如说出差、家里有事、电话没电、睡过了等等。

中国人的关系网最大的特色就在于，越是重要的事情，越不会说出来。

你要去体会。

这是在这张网上生存的基本条件，否则你必将远离这张网。

当你被抛弃的时候，你所要做的绝不是去问为什么。

而是衡量自己手里的筹码够不够，然后选择大赌一场，或是干脆放弃。

暂时的放弃，通常比盲目出手要明智的多。

时间会揭开一切，也会改变一切。

终于网虫唐和邵康知道，原来智能系统的二期项目被另外一家公司拿下了，这家公司的法人代表就是常副区长的侄子。

你既然要靠关系走捷径，就要能承受被关系抛弃的命运。

关系，这是一张利益的网。

他既可以造就你，一样可以毁灭你。你若要仰仗它的福荫，就必得忍受它的无常。

骑着一匹凶残的豺狼行路，是福是祸，那恐怕得问老天了。

作者：leezj 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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