海归论坛 :: 阅读主题 - 【原创】出口贸易（之四）：我认为理想的贸易模式（上）

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 【原创】出口贸易（之四）：我认为理想的贸易模式（上）

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

【原创】出口贸易（之四）：我认为理想的贸易模式（上）

愚二
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归少校
声望: 院士
性别: 性别:男

加入时间: 2004/05/19
文章: 3927

海归分: 18933

标题: 【原创】出口贸易（之四）：我认为理想的贸易模式（上） (3848 reads) 时间: 2005-2-18 周五, 02:11

作者：愚二在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

【原创】出口贸易（之四）：我认为理想的贸易模式（上）

作者：愚二
联系: [email protected]

根据我不完全的了解，目前国内有以下几种外贸的方式：
1。拥有自主进出口权的工厂，工厂内就有自己负责外贸的员工。
优势：
－自己控制生产。交货过程完全由自己掌握。
－具有自主开发能力，能更快响应客户的新的需求。质量问题也更好解决。
－没有中间环节，价钱可以做到最低。

劣势：
－灵活性低，产品可能会比较单一。只能专注某些产品，这是劣势，但反过来也可能是优势。
－必须较高的运营成本，如厂房，机器，员工等。

2。外贸公司
优势：
－灵活性高，产品选择面宽，可以根据客户的需求在广大的工厂里寻找合适的供应商。
－运营成本低。

劣势：
－生产，供货都掌握在工厂手里，工厂选择不好的话，很容易就出现质量问题和按时交货问题。
－现在工厂不太喜欢贸易公司，样品都不太喜欢提供。

3。还有其它的如采购代理，采购中心，国外客户直接设的工厂等，不一一解说。

就外贸公司来说，似乎目前比较流行的是赚取差价的模式。就是从工厂拿到一个价A，然后
卖给客户的价格为B，自己赚取中间的差价。

国内的外贸公司之间的价格竞争非常激烈。经常有从工厂拿到出厂价，就以出厂价（已包括增值税），
甚至低于出厂价卖给客户。那这种卖法挣的是什么钱呢，挣的是大约13％的出口退税（不同商品的退税率会有不同）。

当然，大家斗得你死我活，开心的只有国外的买家。但国外买家真的会开心吗？未必！你时常会听到这样的故事：某
工厂以低于市场价的报价拿到订单，最后发现没钱挣。于是偷工减料。结果不言而喻，买家和工厂都受害。然后，
国外买家可能还会产生这样的意识：大陆的公司的信用很不可靠。

其实，不止是外贸行业是这样。在国内，几乎所有行业都有类似的情况存在。你去竞标或报价的时候，总有这样的
公司冒出来，以很低的价格报个价。以往，我碰到这样的情况的话，如果是只认价钱的客户，我只能立刻撤。让客户
自己买教训去。不过，很多时候，最终的结果都是被客户借机逼得把价钱压低很多后，还得做。

所以，听说现在不少外贸人员倾向于做采购代理。具体情况不清楚，估计就是类似充当外国买家的采购人员吧。
哪位知道的说一下。

我个人比较倾向于这种做法，但跟采购代理又不太一样。

我设想建立这样一个独立的公司。该公司作为国外买家的采购代理公司。不赚取差价，收取的是服务的佣金。
因此，它不像做买卖的贸易公司，更像是一个服务机构。

服务内容包括：QA, QC, 组织物流等等。同时还得负责不停的寻找更好的供应商，为客户持续谋求更多的利益。
相当于国外客户把采购部门外包给该公司。

该公司更高级别的服务则包括：产品设计及研发。国外买家提供最原始的需求，我们提供从产品设计到最后把货物
送到国外客户手中。

优势：如果国外公司在中国设立自己的采购机构，要面临很多问题。假设，总公司派人到中国来设置一个办事处，
首先，前期的进入成本会比较高。还得面临水土不服的问题，为此要交不少学费。另外，这样的操作方式，
成本比较高。一方面，要支付外派人员的高昂费用。另外，该办事处的员工都属于总公司员工。当生意不好的时候，
如果要进行裁员之类的DOWNSIZE的行为，需要支付额外的裁员的赔偿费，管理人员也得付出相应的精力来处理
裁员。如果还得通过搬迁办公室来进一步削减成本的话，又得支付相应的成本和精力。

然而，如果把采购业务外包的话，如果生意不好，直接减少外包金额就行了，成本自然相应降低。

此外，如果是总公司到中国设置的采购机构，除非总公司本身就精通采购的管理，自己就拥有一套完善的采购管理
体系，否则，该中国采购机构的管理和流程将不会非常先进和高效率。至于其它的，对物流等供应商的选择等等，
也有一个适应的，同时也是交学费的过程。

而假设，如果我们建立一个具有优良服务水平的采购代理公司。整个业务流程必然已经经过精心设计并且已经通过实践
加以修改验证。在这个基础上，就能提供很多高水平的服务。例如，提供数据接口，或者直接向买家提供授权，让
他们随时可以从网上看到每一个订单的进展。这种服务对客户的价值就大大超过了只是提供质优价廉产品的简单外贸服务。
很容易理解，如果我们输入的所有订单数据都是确切无误的话，这些数据将使客户能够更好的管理库存，降低成本。

如果能把采购代理公司的业务流程和管理水平达到例如沃尔玛全球采购中心的水平，那对于很多公司将会很有吸引力。
我相信，很多中小型公司没有足够的能力，经验和专业人员来建立一个高水平的采购中心。而如果有这样一个高水平的采购
代理公司为他们提供采购服务的话，这比他们管理并运作一个自己的采购中心更加有效率，而且成本可能会更低。

好。回到现实中来，这样的一个采购代理公司刚开始应该如何起步呢。

目前服务佣金的比率大概在3－5％之间。如果按5％的服务佣金计算。一年做到100万美金的出口额，佣金相当于40多万
人民币，刚好够维持一个最基础的蚊型公司的运营费用。只是，不知道如果按佣金收费的话，出口退税应该怎么算？退
的税归谁？哪位有类似经验的说一下。

做到100万美金的出口额，大概对一个起步的外贸公司来说有多大的可能性，需要多久？哪位能谈谈经验。当然，这个
问题绝对是因人而异的。我只是想听听大家的成功故事而已。

暂时说到这儿。这篇帖子的内容已经超出我的实际工作经验范围了。如果其中有想当然或错误的地方，请一定帮我
指出来。先谢谢了！

作者：愚二在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
【原创】出口贸易（之五）：我认为理想的贸易模式（中）	海归论坛	2005-2-20 周日, 02:27
【原创】出口贸易（之三）：外贸的中间环节（中）	海归论坛	2005-2-16 周三, 03:04
【原创】出口贸易（之二）：外贸的中间环节（上）	海归论坛	2005-2-14 周一, 17:15
【原创】出口贸易（之一）：个人的经历及思考	海归论坛	2005-2-14 周一, 00:45
【原创】回农夫兄（3）正好内容中有我预知了并购事件，可以为安少BestBu...	海归论坛	2006-5-16 周二, 12:25
【原创】对胡紫薇口诛笔伐的，还有瓦西里，青筋	海归酒吧	2007-12-31 周一, 10:54
【原创】在国内创业需要融资，土鳖要投资你会接受吗？	海归商务	2013-11-21 周四, 21:53
【原创】猎头招聘-深圳-外资企业-高薪招聘产品经理	IT	2013-10-31 周四, 09:43

返回顶端

【原创】出口贸易（之四）：我认为理想的贸易模式（上） -- 愚二 - (2385 Byte) 2005-2-18 周五, 02:11 (3848 reads)

现在留在外贸公司的员工水平都不高，有客户和能力的人多数都自己干了， -- tubie888 - (9 Byte) 2006-2-23 周四, 08:57 (307 reads)

Very Interesting, Two Questions. -- new bird - (642 Byte) 2005-2-18 周五, 11:27 (731 reads)

下一部分我就讲你提的问题。 -- 愚二 - (55 Byte) 2005-2-18 周五, 12:53 (600 reads)

Thanks, Looking Forward To Your Article. -- new bird - (0 Byte) 2005-2-19 周六, 09:55 (391 reads)

This is the model I have been developing -- tutu - (162 Byte) 2005-2-18 周五, 10:27 (657 reads)

yeah, this is the model I am seeking too -- Feng7 - (219 Byte) 2005-2-19 周六, 05:46 (430 reads)

谢谢。 -- 愚二 - (63 Byte) 2005-2-18 周五, 12:23 (375 reads)

愚兄所谈的这个模式，目前国内已经开始流行！ -- hammer_sz - (127 Byte) 2005-2-18 周五, 09:29 (1234 reads)

去看了您推荐的公司的网站。 -- 愚二 - (528 Byte) 2005-2-18 周五, 12:35 (826 reads)

愚兄，已发邮件，请查收！ -- hammer_sz - (0 Byte) 2005-2-18 周五, 15:23 (454 reads)

顶！我们需要更多这样的文章来交流讨论 -- Average Joe - (0 Byte) 2005-2-18 周五, 02:44 (526 reads)

哈！你的名字很有意思 -- 狼协 - (609 Byte) 2005-2-18 周五, 03:21 (798 reads)

狼协主席，我这人比较实际。 -- 愚二 - (247 Byte) 2005-2-18 周五, 12:50 (603 reads)

这里其实是两个问题 -- 狼协 - (1683 Byte) 2005-2-18 周五, 14:54 (658 reads)

主席的话说得咱心里痒痒的，下次的桥梁项目咱也跟主席出来混。 -- Average Joe - (140 Byte) 2005-2-18 周五, 12:39 (352 reads)

感觉你的贸易模式跟老狼的结合下，一条龙 -- adjc - (0 Byte) 2005-2-18 周五, 02:25 (456 reads)

其实中就是一回事了。只是“发生”的源头在外面，即海外客户的委托采购代理 -- 狼协 - (60 Byte) 2005-2-18 周五, 03:09 (643 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...