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主题: 抓住问题的本质 -- 向校长请教

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抓住问题的本质 -- 向校长请教

BigSwingingD
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归中校

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 303

海归分: 57175

标题: 抓住问题的本质 -- 向校长请教 (1492 reads) 时间: 2004-9-30 周四, 10:14

作者：BigSwingingD 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

看了您的DON‘T BE SO CUTE一文，觉得他们不太可能
就一件小事而草率地拒绝和你们合作；那只是一个借口。
可能哪方面的利益你们没有照顾到，他们和别人干有更
大的油水。每个人的兴奋点 MOTIVATION 都不一样，
中国我了解不够。比如说美国这边，若有一公司CEO想要
退休前收购某项技术来HYPE公司股票，那他的出发点，timeframe
计算方法就会和你卖方估计的不太一样；中国方面可能
较复杂，兴奋点隐藏较深，需要较多经验。

只有真正把握好对方的兴奋点，即使你犯很多低级错误，
也能能顺利到把大家带到革命新高潮！

希望校长多提供这方面成功和不成功的案例和相应的兴奋点
的分析，不要用简单现象误导文学女青年！：-)

作者：BigSwingingD 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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抓住问题的本质 -- 向校长请教 -- BigSwingingD - (332 Byte) 2004-9-30 周四, 10:14 (1492 reads)

Mr. An told a good story, but left untold the important part: -- PHM - (1217 Byte) 2004-9-30 周四, 13:35 (628 reads)

你说的对！应该是这么一个PROFESSIONAL的过程。 -- 安普若 - (58 Byte) 2004-9-30 周四, 14:50 (519 reads)

中方通常没有任何原因，仅仅是不喜欢谈判代表这个人，就可以停止一个国家级项目。这种事经常发生，不需要多重要的原因。 -- 无语 - (0 Byte) 2004-9-30 周四, 12:40 (236 reads)

那么继续请教了，怎么在国内投其所好？ -- 不拉不拉 - (36 Byte) 2004-9-30 周四, 13:42 (364 reads)

大迪兄说的可能有理,安校把所有旁门左道都封死了,对家或许失望了 -- countrytime - (79 Byte) 2004-9-30 周四, 11:01 (293 reads)

“误导文学女青年”这么高级的事情，只有鲁迅干的了。我哪里有那个本事？你竟瞎抬举我。 -- 安普若 - (579 Byte) 2004-9-30 周四, 11:01 (1489 reads)

这CASE有看头有想头,比安校贴的其他长篇系列教材更THOUGHT PROVOKING, -- countrytime - (26 Byte) 2004-9-30 周四, 12:33 (261 reads)

你们这些GG在这含沙射影地，相当不厚道阿~ -- dontbesocute - (0 Byte) 2004-9-30 周四, 12:17 (193 reads)

校长写的好！但是如果有油水，又没有替代者， -- BigSwingingD - (196 Byte) 2004-9-30 周四, 11:28 (442 reads)

D兄太不了解国内，很多事情的发生不需要一定要有重要的理由，和美国完全不同。最经常的truth是他们就是不喜欢你个人了，这就足够了。 -- 无语 - (0 Byte) 2004-9-30 周四, 12:36 (210 reads)

有这种可能！我的另一个项目就成为了人家内斗的牺牲品了。这是中国做生意的风险之一啊！ -- 安普若 - (101 Byte) 2004-9-30 周四, 12:06 (456 reads)

不明白第四点。既然和人家合作，人家就一定有人家的价值。 -- 但求最好 - (80 Byte) 2004-9-30 周四, 11:16 (289 reads)

这个补充非常好，受教良多。还有个小问题 -- 不拉不拉 - (33 Byte) 2004-9-30 周四, 11:06 (417 reads)

在这个项目中，我理解“私人利益”应该是政绩——也可能我理解有误！ -- 安普若 - (360 Byte) 2004-9-30 周四, 11:26 (472 reads)

不知道有没有人看到过这些副局级的上级考核报告 -- 不拉不拉 - (181 Byte) 2004-9-30 周四, 13:46 (466 reads)

私人利益的问题，如果是经济上的，一般应该比较容易处理。如果是更深的(关系呀，恩怨啦，仕途啊，之类的)，就麻烦一点。 -- 但求最好 - (0 Byte) 2004-9-30 周四, 11:21 (202 reads)

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