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竞争激烈网上书店价格“血拼”(zt)

jim

头衔: 海归中校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/20
文章: 361

海归分: 40464

标题: 竞争激烈网上书店价格“血拼”(zt) (922 reads) 时间: 2004-8-20 周五, 09:57

作者：jim 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

韩国连续剧《看了又看》，全套57张DVD只卖228元，平均一张4元；原价30元的《瓦尔登湖》，卖17元；市场价198元的《金山毒霸》组合，卖99元；畅销书《我的心遗留在爱琴海》原价近23.9元，现在只卖12元……国内最大的两家网上书店“当当”、“卓越”之间6月初爆发的这场“价格血拼”已进入“中盘”，但双方都没有收手的意思。不计成本的折扣、紧贴对手的实时价格调整，让人体会到什么叫“疯狂的竞争”。

“智能比价”发难在先

今年6月，当当网宣布推出“智能比价系统”。据称这一系统可以通过电子搜索，当发现有其它网站的同类商品价格低于当当网售价时，将自动调低价格，当当保证“调整后的价格将比对方价格低10％”。

对当当网的进攻，卓越开始表现得不屑一顾，但在系统开通后不到一周，当当网的日销量实现翻番，在线结算的网上消费者高达数千人时，卓越网被迫迎战。6月28日，卓越在价格上做出回应，宣布每天推出10款仅售1元的经典商品。5天后，当当网针锋相对喊出“1000款绝对1元，打破冰点，不限时，任你选”的口号。次日，卓越网相应推出“极品天天变，全部只1元”，并发起“买100送100”的宣传攻势。7月11日下午，当当喊出“买100送150”的口号。当当总裁李国庆明确告诉前来采访的记者，“如果卓越敢于将全部商品都降为1元，当当必定将以9毛的价格奉陪到底”。

“价格肉搏”意欲何为

记者昨天登录两家网站，发现里面真的非常热闹。当当的首页上赫然打出“2000种图书10元/本。让盗版彻底歇业，VCD2元/碟、DVD4元/碟”的广告。附带的优惠甚至还包括买满40元免运费；而卓越网则有“为中国奥运健儿加油，酷品酬宾1折起”的横幅。原价30元一张的《第五元素》DVD，这里竟然只卖3元，果然是1折起售。

价格降到这个程度，两家公司已经是在贴本叫卖。“千做万做蚀本生意不做”，当当和卓越想干什么？

观察人士注意到，从权威的ALEXA网站最新排名来看，自6月价格战开打以后，当当的最高排名已提升到76名，此前其正常排名在400名开外。而根据2003年的销售记录，当当的名次是在卓越之后。当当借这一轮突如其来的价格战，树立了自己的强势品牌，而两家公司更是在这段时间赚足了网民的眼球。

价格比赛“伤及无辜”

两家网络书店间持续一个多月的价格战斗得不亦乐乎，起先隔岸观火的实体书店也坐不下去了。一名图书批发商昨天向记者抱怨说，两家网站不少商品的网上售价早已低过成本，一些小商贩现在干脆选择网上进货，自己的生意大受影响。

一家民营书店的经营者透露，尽管有炒作成分在内，但两家网站如此规模地“轮番跳楼”，实体书店经营者以后的日子更不好过。消费者会质疑，为什么网上的书这么便宜，你们怎么就不能降价？实体经营的成本肯定要高过网上书店，我们再怎么降也降不过它们。网上书店这一轮的降价比赛，对实体书店今后的赢利能力提出了更高的挑战。

也有观察人士认为，两家网上书店之所以敢“比谁出血多”，关键是大家都有大笔风险资金在背后撑腰。这种烧钱比赛的结果是灭掉了一批中小公司和其它竞争对手，抬高了这一行业的进入门槛，为自己今后独占市场打下基础。其中是否涉及不正当竞争，还真很难说。（朱伟）

作者：jim 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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竞争激烈网上书店价格“血拼”(zt) -- jim - (1374 Byte) 2004-8-20 周五, 09:57 (922 reads)

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