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[原创]创业日记-39 （研究史玉柱）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-39 （研究史玉柱） (3014 reads) 时间: 2011-1-04 周二, 11:04

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

脑白金做大后，史玉柱卖掉一部分生产厂换回现金，先后购入更加保险的华夏银行和民生银行股份；剩下的脑白金资产，陆续装入了两个上市公司－健特生物和四通控股，可以随时套现。史玉柱由企业家变成了资本家。

史玉柱这一阶段提出了三个安全：产品安全，财务安全，人才安全。

“我在财务上比较保守，举债控制在10％以内事绿灯；20％是黄灯；30％是红灯，绝对不能碰。我们现在是15％。”
“我的财务规定是，不准偷漏一分钱的税。”
“我喜欢战术人才，不喜欢战略人才。战略人才多了，大家整天就会在一起夸夸其谈，不干实事。”
史玉柱建立渠道，只给省级办事处的经理副经理发工资，其他人的工资全部是提成。这样既简化了和众多员工的关系，也能有效控制费用，各级办事处不会盲目扩张人员。

管理营销费用也是一样：每卖掉100箱，就提成2万元，作为营销费用。推销员费用都给报销，但省下来的钱是你自己的。这样，营销费用反而节约三分之一。

后来史玉柱创立征途做网络游戏，成功也是因为脑白金时代建立的营销网络用来做游戏推广。在二三线城市迅速打开市场，很多征途的玩家都是第一次玩网络游戏。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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