海归论坛 :: 阅读主题 - 《梦断华尔街》（谈判 1.1）【为防砖头，特意准备好了盔甲】

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 《梦断华尔街》（谈判 1.1）【为防砖头，特意准备好了盔甲】

海归论坛首页 -> 海归茶馆 -> 海天文学焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

《梦断华尔街》（谈判 1.1）【为防砖头，特意准备好了盔甲】

董洁林
[博客]

头衔: 海归准将
声望: 专家

加入时间: 2009/05/15
文章: 2117
来自: 美国硅谷
海归分: 117262

标题: 《梦断华尔街》（谈判 1.1）【为防砖头，特意准备好了盔甲】 (8441 reads) 时间: 2009-11-30 周一, 13:15

作者：董洁林 在海天文学发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

第一章谈判

1.1

王响很享受在海里游泳的感觉，这里的海水在冬天也很温暖。对于一个从大山里走出来的人，大海的宽广让他感受到身心舒展和真正的自由，大海的波涛汹涌使他体会大自然野性的挑战。

远处太阳将落，即将沉入海平面……好像不是海平面，而是一片乌云……也不对，这片“乌云”在移动，急速地向王响扑过来。

“不好，是一道巨浪。”王响迅速转身，向海岸奋力游去。突然，海水开始退潮。王响好像双脚触到了沙滩，他开始可以站立然后向岸边奔跑。

有很多人在沙滩上玩耍，他们用惊诧的目光看着王响，还有人转过身去。

“我怎么了？”王响顺着人们的眼光审视自己，“糟了，我没有穿衣服。”他用手遮掩着关键部位，跌跌撞撞地奔跑。

“太尴尬了”王响此时只恨自己手太少，遮了前面又露了后面。“我怎么在裸泳呢？”他摔了一跤。

“是个梦！”他挣扎着醒来了。又是哪个梦，最近老是做这样的梦，不管如何开始，结局他都是在尴尬地裸奔。可能该去读读弗洛伊德“梦的解析”，看这意味着什么。

翻个身让自己醒透，他看着天花板上的横梁，琢磨着：“这是哪里呢？”

阳光从右面两片厚厚的窗帘的夹缝里透了进来，远处传来海浪的扑打声，还夹杂着鸟叫。“我应该是在加勒比海的一个小岛上，隶属哥斯达黎加(Costa Rica)。”
哥斯达黎加是一个位于赤道附近的拉丁美洲国家，面积仅有5万余平方公里和约4百万人口，但物产丰富，风景优美，一岸可听太平洋的海浪滔滔，另一岸可观加勒比海和大西洋的日出日落。许多小岛像珍珠一样洒落在哥斯达黎加两边海岸附近的海洋中。这里是美国许多富人度假的首选。

王响是昨天特意从美国飞来哥斯达黎加与此岛的主人约翰.斯芬伯格谈判一宗投资案。约翰.斯芬伯格是个犹太人，在纽约经营一家资产庞大的基金管理公司 - 斯芬伯格基金。此公司专门寻找一些优秀而又不知名的私募型投资基金，然后将其他大的公众基金公司委托他们管理的资金，投入其中，这即所谓基金的基金(Fund of funds)。

王响所管理的“波动基金”，是一个既优秀又不太知名而规模又适中的对冲投资基金。对冲基金又称套利基金或避险基金。对冲（Hedge）一词，原意指在赌博中为防止损失而采用两方下注的投机方法，因而把在金融市场既买又卖的投机基金称为对冲基金。美国的对冲基金是随着美国金融业的发展、特别是期货和期权等衍生交易工具的出现而发展起来的。像波动基金这样的对冲基金，正是斯芬伯格的理想投资对象。

王响从床边拉过来那件丝织的睡袍披在身上，赤脚走到了落地窗旁边，他同时拉开窗帘和滑动的窗门，阳光伴随海风冲了进来。

“爽！”他这一声赞叹不仅是欢呼今天的好天气和好风景，也是对他昨天和斯芬伯格的谈判的一个小结。

王响刚过四十岁，剪了个短寸头，头上有与年龄不相符的白发，让他看上去比实际年龄要更为成熟。静止不动的王响，是个很有吸引力的男人，他的身高有5英尺11寸（1.80米），健壮的体魄，加上黑红的脸庞，这一切在西方人的眼中都显示出一种健康美。

但很奇怪，一旦他动起来，就会让人觉得有种不谐调的感觉。其实如果他换上农民的衣服，看上去就是一个典型的中国农民，混入农民工的队伍，是一定不会被认出来。老婆在撒气的时候，就会叫他“农民”。他当然不会在乎，因为他本来就是农民。

斯芬伯格应该年近六十了，有几十年的基金管理经验，加上犹太人的狡诘而贪心的天性，他是一个完美的资金管理人。昨天他们的“正式谈判”很特别。他们几乎没有谈论投资理念和操作，而是一边打着高尔夫球，一边海阔天空地聊家常。从儿时出身到现在的家庭，从第一任女友到研究院的导师……四个多小时十八个洞打下来，两人各自的祖宗三代都互相一清二楚了。

打高尔夫球，斯芬伯格显然是科班出身，名牌球具加上标准的姿势，还有准确的球道和力度，应该与专业选手相差无几。他常常向别人吹牛说，如果不是做基金管理，他这辈子就会以打高尔夫谋生了。

在这个他私人拥有的高尔夫球场，他几乎永远都是78杆完成18个洞-正负从来没有多于1杆。78杆于是也成了这个高尔夫球场的标准杆数，如果哪天没人和你一起玩，那么你少于78杆就算赢而多于78杆就输了。当然能上岛来打高尔夫的人很少，而能击败斯芬伯格更是屈指可数了。

王响玩高尔夫应该是自学成才。据王响说他小时候上学每天要走好几里山路，几个小伙伴常常是一路走，一路用树枝打着石头往前走，到最后谁用最少的杆数将石头打进学校的门口，就是赢家。王响的这种高尔夫启蒙教育听上去有很是奇特，他在球场上的姿势也是怎么看怎么不顺眼 - 从走路到击球都很别扭，但他在很多高尔夫球场上成绩都很好，是众人不可否认的。

当王响最后一杆将小白球轻轻拨进第十八洞时，太阳正好从海平面落下，万道霞光顿起，撒落在高尔夫球场绒缎般的草地上，景色美得有些不真实。

王响与斯芬伯格打了个平手，正好78杆。虽然每次看王响击球，斯芬伯格都感觉很吃力，有时恨不得去帮他一把，但击球结果却往往出乎意料的准确。他不知道王响是一个高尔夫天才，还是运气出奇地好，也许两者兼有？

不管过程如何，基金管理人只看结果。对于他们在高尔夫球场赛个平手，也让斯芬伯格觉得有某种天意在提示他什么。即使是华尔街顶尖的投资家，运气也是他们成败的一个重要主宰。他们往往比普通人更相信天意。

面对西方的霞光，斯芬伯格用他嘶哑的嗓子轻声说：“两亿美元你嫌少吗？”
王响知道交易已经达成了。他压制住内心的喜悦，慵懒地说：“事实上，是太多了。可以商量吗？”

斯芬伯格听说过王响有习惯和投资人商量“少投”些资金 - 这是一个很奇怪的习惯。华尔街的资金管理人见到金钱可都像鲨鱼见到血似的往上扑啊。“响，我听说过你惯于将给你投资的钱推掉一半，可是为什么呢？”

王响是他的一个好朋友彼得.林奇推荐来的。彼得.林奇是一家颇具规模的资产管理公司的老总，其旗下既有私募基金也有共同基金。斯芬伯格和林奇不仅在华尔街已经互相合作又竞争超过30年了，同时也是多年的桥牌伙伴。林奇的基金已经投资王响的基金超过4年，据说回报又高又稳定。当然，斯芬伯格也从别的渠道打听过王响的事。

我也是一条鲨鱼！王响暗想。推掉部分资金，只是为了更牢固地抓住客户，这一招屡试不爽，乃中国古代军事家所总结的三十六计中的“欲擒故纵”之计是也。

王响对斯芬伯格轻松地笑了笑，说：“我是常常会推掉一些投资，但事情传来传去总是会变得传奇和怪异。其实每次推掉都是有独特的道理的。有的人听说我们基金回报不错，要将全部身家都交给我。你知道，这是不符合分散投资风险原则的。任何投资都有风险，万一我失手，那投资者不是会损失惨重？而你的情况又不一样。两亿美元对于我的对冲基金是一笔不小的数目，从做出投资策略到完成其投资需要些时间，你可以先投部分资金，如果效果好，再投入更多，这样虽然对我们双方都多些麻烦，但也是一种良好的风险控制机制。你看如何？”

斯芬伯格很喜欢这样的答案，合情又合理。“先投一亿美元，另外一亿第一期投资结果的报告出来后的三个月再投。”斯芬伯格用无可再商量的口气下了结论。王响当然知趣地不再有异议。
(待续）

斯芬伯格的那个在哥斯达黎加小岛上的高尔夫球场

太阳正好从海平面落下，万道霞光顿起，撒落在高尔夫球场绒缎般的草地上，景色美得有些不真实。

作者：董洁林 在海天文学发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由董洁林于2009-11-30 周一, 13:47修改，总共修改了1次

相关主题
《梦断华尔街》（谈判 1.4）【有。。情节，慎入】	海天文学	2009-12-09 周三, 04:05
《梦断华尔街》（谈判 1.2-1.3+）【超长，抱歉】	海天文学	2009-12-04 周五, 14:14
《梦断华尔街》（第十三章最后的交易 13.4 - 13.5） - 完结篇	海天文学	2010-5-14 周五, 01:14
《梦断华尔街》（第十三章最后的交易 13.1 - 13.3）	海天文学	2010-5-11 周二, 06:31
《梦断华尔街》（第十二章金融海啸 12.5-12.8）	海天文学	2010-5-04 周二, 08:20
《梦断华尔街》（第十二章金融海啸 12.1 - 12.4）	海天文学	2010-4-28 周三, 08:52
《梦断华尔街》（第十一章黄色潜水艇 11.4 - 11.6）	海天文学	2010-4-22 周四, 06:30
《梦断华尔街》（第十一章黄色潜水艇 11.1 - 11.3）	海天文学	2010-4-17 周六, 01:11