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探讨一个赚钱的机会:服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路(欢迎大家交流)
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探讨一个赚钱的机会:服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路(欢迎大家交流)
文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋
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游客
标题:
探讨一个赚钱的机会:服装流通领域的去品牌化、渠道扁平化思路(欢迎大家交流)
(2939 reads)
时间:
2009-2-07 周六, 13:49
作者:
游客
在
项目找投资与合作
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
N个月钱,我老爹叫我学习一下做生意。并且传授了我20年的功力。后来再研究ZARA,HM这些做法,原来中国的土包子的山寨做法,西洋人早就发扬光大了。
10几年前,我看到温州的叔叔,宁波的叔叔们将衣服挂牌剪掉,再用枪打上一个“纽约知名品牌”的做法,原来,这个做法洋人也在做。
再看看服装流通领域的利润环节,我觉得在网络化的今天,估计有机会可以寻。
首先,衣服出厂之后,即使再好的衣服都在100上下,比如说全棉的好的那批布料,才40¥一米,你再大的裤子,能用几米?
第一个:30%的利润
厂家给批发档口的利润达到30%的,也就是说厂家做好100¥的东西,要130¥才给批发档口。
第二个:20%的利润
批发档口如果良心比较好的话,那么他需要加20%的利润上去。也就是说156¥卖给零售店主。
第三个:100%——500%的利润
零售商根据自己不同的操作思路,会将这个服装以312¥——1100¥的价格去销售。
第四步:终端顾客买走。
===========================================
由此可见,服装行业普遍存在的暴利应该在第三个零售的环节上面。但是是否这么高额的利润,零售商就非常的“富得流油”呢?
非也,零售商根据自己商业操盘能力的不同,他们需要额外负担很多的成本:电费,人工工资,每件衣服的进货成本,等等等等。最后,一个月算下来,看似暴利的后面,也就赚了几千块万把块钱而已。
由此可见,服装的零售环节,不仅仅存在的巨大的利润,也存在着巨大的成本。
============================================
那么,再反过来说:
在进货的环节中,平均起来,一公里大约需要1¥钱的总体成本,也就是说,从上海来杭州进一次货,总体的成本是200¥上下。
那么,杭州,广州两个是服装的中心。也就是说离开杭州广州的地区,400公理,就是400¥的进货总额,每件衣服的分摊成本则根据单次进货来算。如果进货400件,就是1¥一件。
当然,现在各地都有小的批发市场了,比如说:江西就有N个市场,安徽就有N个市场。这些开店的,主要还是从小的市场去拿货,但是小地方有小地方的不好,一个:档口的货物也是从杭州广州拿的,也就是说,他的成本外加利润,不比你从杭州广州拿便宜。且款式当然也不丰富,乃至于某个地区的小店全部挂出同一个款式也是很正常的。
但是针对小店主来说,他每次只拿20件,30件,那么他肯定是在当地进货的。单件的成本还是没有降低。
=============================================
我的思路是:
渠道扁平化的策略,首先,让小店主在网络上进货,不仅仅更多款式,更好,而且价格会更便宜。
根据实际操作来看,杭州到贵州的防城港市,每件衣服的快递成本大约是3¥ 这么边远了也就这么点成本。
也就是说,他从杭州拿货的价格是20¥的话,在他当地绝对是35¥的拿货价的。那么如今他20¥+3¥的快递成本,就可以获得同样的货物了。
所以,这是我的第一步思路。
==========================================
第二步思路,则是积压零售环节的暴利,比如说,可以策划一些网络事件,比如“某败家女的败家秘籍”,该败家女通过“伪装成批发商骗货”的方式,来我们网络上拿货,用80¥的价格,买到了店里需要300¥的东西,大赚了,大赚了。
这种“骗货”的做法,一旦流行开来,毕竟人不是傻逼,终端的利润这么高,大家肯定还是从网络上来买东西的。
也可以算是一个“阳谋”吧。
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这是我的两个操盘的思路,希望大家一起来谈谈,是否有实践的可能,以及如何实践的做法。
==============================================
任何一个商业过程,都是从原始的“货郎式”的模式,走向渠道扁平化,利润轻盈化,销售走量化这么发展的。
早先没有超市,货物要几个环节才进入消费者这里。
现在有超市了,货物直接是厂家——》超市——》消费者。
作者:
游客
在
项目找投资与合作
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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