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中国新兴企业国际化的必需修炼
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作者
中国新兴企业国际化的必需修炼
luckyphonix
头衔: 海归上士
声望: 学员
加入时间: 2004/07/14
文章: 22
来自: BJ
海归分: 1736
标题:
中国新兴企业国际化的必需修炼
(1363 reads)
时间:
2005-1-28 周五, 15:12
作者:
luckyphonix
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
中国高新科技企业走向国际市场, 比传统的制造业面临更加巨大的挑战,仅仅靠目前价格的优势是短期行为,更重要的是要形成长期可持续发展的核心竞争力,在日益激烈的国际竞争中才能立于不败之地。而对于中国的高新科技企业来讲,自身的修炼就非常重要和迫切了。主要来讲,有五项修炼,分别是:
1.人才的贮备,培养;
2.国际市场渠道的开拓,管理能力;
3.国际化管理团队的打建
4.符合国际财务规范的体系
5.自身国际化的战略思维
这里,笔者想首先探讨一下国际化背景的人才的贮备和培养。这是一切要素之首。
然而,目前中国市场上真正的国际化人才却并不象我们想象的那么多。虽然近年海归队伍日益壮大,但是海归的素质参差不齐。在本人面试的十多个海归里面,光是语言能力不能够胜任国际交流的就占了大多数。
国际业务对流利的口语,准确表达的书面用语是有着很高的要求的。不是托福,GRE等考试就能够简单满足的。很多时候,就是因为词不达意,用词不当,轻则造成国际业务的低效,被动,误解;重则造成经济损失,法律纠纷等等。每个公司内部往往都存在沟通问题,和国际的沟通就更加重要和具有挑战性了。
而优秀的国际化人才,不光要有过硬的英语(外语)谈判和写作能力,还要有国际化的视野,跨文化的协作管理能力,及丰富的业务知识。要能够在和国际合作伙伴的合作中,为中国的企业争取最大的有利条件,尽可能规避风险,同时还要取得国际合作方的认同和信任。这样建立起来的国际市场才是稳定和高效的。
同时,合格的国际化人才要熟悉国际业务的所有流程和关键部分。签定国际合作或者购买协议只是第一步。更重要的是后面的业务运作,包括文化冲突的协调,国际价格体系,市场开拓,客户支持,定单执行, 销售渠道开拓,销售管理,进出口,等等方面。这其中涉及到很深的文化背景,谈判沟通,策略制定,跨国管理等。在世界500强的绝对多数公司里面,国际业务部门的骨干力量都是由这样一些人组成。
因此,对于正在和即将走入国际市场这个广阔大海的企业来讲,必须打造一支出色的水手队伍。才能够和惊涛骇浪去搏斗,真正的扬帆远航。
作者:
luckyphonix
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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中国新兴企业国际化的必需修炼
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luckyphonix
- (892 Byte) 2005-1-28 周五, 15:12
(1363 reads)
个人认为中国企业应该放开视野,到国外企业去挖掘他国的本地人才.
--
renrenmike
- (0 Byte) 2005-2-20 周日, 13:39
(261 reads)
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