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误区的来由：

关系这个词，大概每个中国人提起来，脸上都会露出会心的微笑。这可是俺们中国的专利产品啊。就连跟老外解释什么是关系的时候，我都不用networking这个词，而是直接用guanxi这个拼音来解释。否则，老外头脑里固有的networking的定义会让他更困惑，不明白什么是咱们中国的关系的定义。据说，国外已经把guanxi列为最新的商业用词了，这说明了咱中国的经济的影响力确实是越来越大了。

说到关系这个词，我们脑海里第一时间联想起的可能就是“地皮”“批文”“腐败”“暴富”之类的名词。

可能有人要骂了。愚二你这小子，别拿老外来说事儿，这是咱中国的国情。有些时候，没有关系你就啥都办不了，有了关系你啥都能做。

以上这个关于“关系”的思维定式或者说误区，加上一个中国国情的包装，那真是蒙倒了一批人，包括咱们的港台同胞。老外就更不用说了。于是，一个有趣的现象发生了：大家碰到需要跟政府部门（或者政府垄断机构）打交道的时候，冒出来的第一个念头就是找关系，找熟人解决，而不是通过正规的途径和市场化的方法来解决。碰到老外或港台同胞不理解的时候，一句“中国国情”就能把他们的抱怨都憋回去，说完了没准还沾沾自喜，似乎自己非常了解中国国情，是个聪明人了。

比如说，在一次吃饭的时候，就听到一个台湾朋友跟大家夸耀说：XX省的XX局请他做一个XX协会的会长。看他神情，似乎财富指日可待。

另一个例子，就是一个香港朋友，通过一轮运作，终于跟市政府的XX部门签了一个长期合作协议。按他说法，跟XX长是很铁的关系了，似乎一条金光大道就在面前。我当时看了他的计划书，曾委婉提醒过可能遇到的问题，但他一直沉浸在终于拥有上层关系的兴奋中。后来结果，据他说，那个项目亏了50万。在我询问下，发现政府给他报的某类费用达到15万之多。而我，做过类似的项目，在这方面只花了1万元不到。连饭都没请主管官员吃一顿，不是不想请，提了，但别人说不用。事情一样做的漂漂亮亮的。甚至期间警察局要找我收额外的钱，他们亲自出面帮我摆平了。而且，愚二我可以负责任的告诉大家，我跟主管官员绝对一点关系都没有。

看了这些故事，大家可能会有更多的疑问了。在中国，关系居然没有用吗？你是不是还在学校里念书，脑子读书读坏了？

别急着下结论。我3年前对关系的理解跟大多数人没有两样。可惜，现实给我上了生动而惨痛的一课。且听我慢慢道来，同不同意，理不理解，就看你自己的了。

为了能稍微系统一点的阐述这个问题，我将分以下几点来分析关系这个东西：

1．  不要为了关系而去打造关系。

2．  不要过于相信所谓关系的作用

3．  绝大部分的业务用不着所谓的关系

4．  应该尝试先用市场化的手段来解决商业问题

5．  关系是每个人都可以打造的

6．  如何打造关系

1． 不要为了关系而去打造关系。

先把我的观点提出来：不要为了所谓的关系而去打关系。就是说，如果这个“关系”是跟你的公司经营业务方向没有联系的，那就不要在他上面浪费时间。如果你有这个时间精力金钱，不如花在你的客户身上，那你的收获会大得多。

为什么？因为关系是对等的，对方（指政府）需要看你的实力和产品才能放心跟你合作。如果你啥都没有，你就算塞再多的钱给对方别人也不敢收。反之亦然，如果你有实力，即使只是请吃吃饭，再通过其它一些润滑剂（钱啊礼物啊什么都行），付出不一定很多，但效果绝对好。

至于自己的业务用得着的政府关系，那你不妨把他当作客户的一种，该怎么处理就怎么处理。不要告诉我你从来不请客户吃饭什么的。既然请，那为什么请政府官员就是“腐败”，而请客户就是市场行为？

可能有人会问，如果你是做高速公路，弄地皮，还有国有资产重组什么的，那不跟主管政府官员打好关系行吗？答案是，当然不行。因为做这个行当，政府就是你的很重要的客户，你不跟客户打好关系，那你准备跟谁打好关系？所以，还是符合我上面提的观点，只打造与自己业务有联系的“关系”。

Beijing Ruan Ren兄说的这个例子很有代表性（以下是他的原话）：我在跟香港背景的公司打交道有一些，大部分还是迷信跟政府某”部门“的协议，或者什么顾问，政协委员的头衔，真的以为是“芝麻开门”。我的一个华南地区代理商就是这样背景的公司，老板是香港人，非常有实力的公司，他整天在国内参加这个研讨会，那个高峰会，十几个省市政府的顾问或政协委员，但是多少年来也没有给他的公司带来什么生意。几次接触后，我跟他下属公司的总经理谈起我的看法和当心。首先，我问这位总经理是否意识到问题所在，老板的一些构想是空中楼阁，即使是一个VISION，如果不能付诸实施就是空中楼阁。似乎老板和总经理等管理层之间有很大的GAP，如何填补，谁能填补。这位老总说一直感觉不顺和不是滋味，但是没有这样想透彻过。最终，只能坦言没有办法来填补。

最原始的文章发表在https://www.haiguinet.com/showtopic.asp?ID=763437，不过当时
当时写的很乱。有时间的可以去看看。