我同学笑说:象你这样货真价实的“华侨”就可以这样去干,每次回来都当贵宾,伺候的人五人六的。老狼自然不会要去占这种小便宜,但是却想到,其实这也是国内的一大需求。很多国内的公司和各地政府,不知要被这类事情花去多少冤枉钱。而国内的资信调查机构根本就没有,处于空白状态。96年的时候Dun & Bradstreet在曼哈顿的 Hilton Hotel 有一个关于中国市场调查的 seminar, 我跑去听了。当时是一个中国的妹妹在那里作 speech., 英语流利,反应敏捷,会后那些米国大公司的大鼻子们跟小学生一样把她围的水泄不通。后来她过来跟我聊了起来。我问市场调查好像是Nelson 的事情,而 Nelson 应该是D&B 的一个 Subsidiary之类的(好像那前不久才被收购了), 而Nelson 在中国由其香港的分公司设立起了其分公司(Survey Research Group, (China) Ltd., 我几年前他们曾经想招我上哪儿去,那个总经理当时跟我谈了,觉得中国的市场调查方法实在太原始,很想出来自己干,还想跟我合作云云)。你们Dun & Bradstreet作为一个有名的征信机构,为什么坐视中国市场的这一大空白而不去开发呢?那个妹妹好像也是北大毕业的(好像是心理学系?),说主要是政府方面的问题无法开展。但是我觉得还是可以做些工作的,至少应该跟邱少云同志他们那样去潜伏在敌前,然后冲锋的时候就可以跑在前面,迅雷不及掩耳。中国实在是太需要这种资信调查服务了,因为骗子遍地,交易费用极高。信用本身往往就构成了不可逾越的交易屏障。而这种资信调查服务,本身就需要有极高的reputation. D & B 当然具备这种 reputation. 可是我跟他们在场的几个老美的manager 聊了一下,发现他们都没有这样的意识。
海归网如果发展起来了,有了相当的 reputation, 有了能够覆盖五湖四海的网络和各种专家人才,倒是可以尝试提供这种服务的合适机构。可以从小做起嘛,然后再向专业发展。比如这次事件,老狼刚好在纽约,或者即使不在纽约,在论坛上嚷嚷一声:“谁他妈在纽约?”就成。去一趟就一目了然,当然还可以从D & B 等各种来源去查的更细,简直就是举手之劳,便可以使客户避免许多不必要的损失。不但国内客户会有巨大的需求,国外客户想要进军国内市场,同样也会有这种需求。你知道Dun & Bradstreet 的规模吗?同志们,那是一个市值近40亿美元的公司,年销售额在13亿多美元!
附录:Dun & Bradstreet Corp 背景绍介
D&B Corp. is a provider of B2B credit, marketing and purchasing information and commercial receivables management services, with offices in 36 countries. For the 6 months ended 6/30/04, revenues increased 7% to $693.3M. Net income rose 24% to $89.3M. Results reflect the favorable impact of foreign exchange movements, acquisitions, reduced restructuring charges and lower depreciation expense due to the sale of facilities.