[讨论] 怎样理解雷军七字诀:专注,极致,口碑和快
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[讨论] 怎样理解雷军七字诀:专注,极致,口碑和快
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作者:
tutu
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时间: 2015-2-23 周一, 14:43
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tutu
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雷军总结出7字诀:专注,极致,口碑和快
【专注】原来是专注做手机,后来是专注家居智能化和无线互联网应用,越做越多,还进军公寓和家装,现在看起来是快要失控了。【失控】也是一个热门的词汇,现在很多做O2O的就追求【失控】。
【极致】日本战后经济复苏期间请来米国人戴明,戴明教会日本人一个戴明循环的方法,日本将其改进为【持续改进】。日本从来不说做到极致,只说改进,每天改进,每次改进一点点。中国人比较急功近利,一上来就说要做到【极致】,但是绝大部分实际上追求的是【极致忽悠】。
【口碑】小米真的是靠口碑、饥饿营销和用户体验取胜吗? No,No。其实他们更多靠的是参与感和性价比。参与感与粉丝经济有关,参与感不等于粉丝经济。一辆运货卡车在乡下公路上飞速行驶掉下几包东西,一群农民哄抢,很有参与感,但不是粉丝。小米粉丝的参与感是从MIUI论坛开始的,后来的饥饿营销网上抢购其实也是参与感,类似前两天的微信里抢红包。性价比靠什么? 营销不可能零成本,你只能减少渠道中间环节,用软文和微博取代烧钱的央视春晚广告。这招现在大家都会了,雷军系下一步还有什么高招?手机制造现在谁也不比谁强,配置和生产成本都很透明化,小米只能靠减少渠道中介费用和压缩利润来实现的性价比。然后雷军对小米生态圈的被投资企业们说,不要你们赚钱,只要增加市场份额,大PE在后面鼓风呢。 有钱就是任性,没办法。
【快】飞猪从风口起飞,PE们在后面开动大功率鼓风机,想不快都不行,看着雷军那sexy的小酒窝,猪们也是醉了。
作者:
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