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头衔: 海归上校 声望: 学员
加入时间: 2004/02/20 文章: 786 来自: 现居美国 海归分: 93861
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作者:dongbeilaoge 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
作者: 安普若 案例分析: 品牌并购的案例教学(也算考考大家近来的学习情况,别整体和我裸奔了!) 12/4/2003 09:26 [Click:219]
这次我不写具体案例了,一来我近来实在太忙,二来希望大家能参与,别光听我一个人讲评书,咱们这次大家一起来玩!
我给大家写一个提示和问题大纲,大家来完成作业,好吗?
案例背景:
假设客户公司的背景情况:
1。一个中国上海交易所上市公司(假设名叫“普若皮鞋”),有不到5%的国有股,其他为法人股和流通股,只有一个大股东,大股东的代理人为公司董事长。
2。该公司为鞋类产品和其他皮草产品的生产制造商,资金雄厚,资产负债率为35%,现让在银行有八千万人民币的授信额度。
3。该公司主要覆盖国内市场,通过外贸公司有少量出口。
公司发展目标:
1。希望在一年内扩大国内市场的市场占有率,提高国内市场占有率5到10个百分点。
2。希望在一年内打入欧美及东南亚和香港市场以提高利润率5个百分点。
3。希望公司股票在一到两年内上升40%
4。希望在两年内能在境外分拆上市或DOUBLE LIST。
假设你的背景情况:
你(假设叫“安氏投资”)为一世界著名资本运作和管理咨询公司,专长于开拓国际市场,公司并购和投资银行业务。现在“普若皮鞋”请你为其公司发展提供咨询。
1。如何能尽快实现上述的公司发展目标?请给出全部方案提交董事会讨论,并給出各个方案的优缺点,和“安氏投资”的推荐方案。
2。如果“安氏投资”操盘进行境外品牌并购,请给出具体方案?要包括:
- 目标并购的公司
- 目标并购的价格和方式
- 并购该目标公司的优点和缺点
- 并购后的发展计划
- 并购资金的运作和如何使资本最大化
- 并购可能遇到的困难和风险
- 并购的具体步骤和国内报批的情况
- 并购的成本和费用
提示:
1。要全面考虑“普若皮鞋”的公司背景情况,这里没有废话,每个条件都用的上。
2。如何PRESENT你的方案是很重要的,要首先了解客户最关心的问题是什么?你认为商业上的最佳方案不见得是客户“普若皮鞋”认为的最佳方案,有些东西是你要说服客户听你的,有些东西是你要妥协而为客户着想的,想想哪些东西是你要坚持的?
3。你越能站在客户的角度考虑问题,你的方案越能被接受。
作者:dongbeilaoge 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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提上来---老贴回放: <<安普若 案例分析: 品牌并购的案例教学>> -- dongbeilaoge - (1016 Byte) 2004-3-15 周一, 01:25 (1886 reads) |
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