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主题: 中国市场上的VC系列: 汉鼎亚太(H&Q AP)董事长徐大麟

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中国市场上的VC系列: 汉鼎亚太(H&Q AP)董事长徐大麟

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中国市场上的VC系列: 汉鼎亚太(H&Q AP)董事长徐大麟 -- 安普若 - (3448 Byte) 2003-8-23 周六, 03:44 (1604 reads)

安普若
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标题: 星巴克：给咖啡加点VC (289 reads) 时间: 2004-1-12 周一, 23:29

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

星巴克：给咖啡加点VC

新华网（ 2002-06-28 10:40:18 ）

稿件来源：中国经济时报

　　汉鼎亚太是一家国际知名的风险投资机构，在国内生化制药、芯片制造等高科技领域有着较大规模的投资项目。但他们在传统产业的投资却鲜为人知。

　　科技玩儿不转

　　汉鼎是亚洲地区最早的风险投资公司，早在1985年就开始在台湾的新竹科学园投资高科技项目。他的母公司H＆Q公司是在美国的最资深风险投资鼻祖之一，在美国六十年代就开始做了。汉鼎在生化制品、IT等领域都有很多投资。但1993年进入大陆的时候发现大陆的高科技企业尚不具备投资的机会和条件。

　　汉鼎亚太北京办事处资深副总裁王志坚说，高科技产业归根到底是一个创新的科技概念，中国数年前还没有太多的能够变成商品化、产业化的科技项目。包括光纤、计算机。对于风险投资，任何一种行业我们都是“业外”。如果在其它产业中的投资能带来很好的回报，我们同样会有兴趣，比如说服务业在今天的中国将会有高速的发展，也具有良好的前景。其实星巴克很难界定它是传统产业还是一个新产业，在国外很多所谓新经济、新新经济，到头来都和传统经济混合在一起。为传统产业提供信息服务，将科技运用到生产、行销和管理上去。

　　投资咖啡店

　　星巴克第一家店是在1999年开设的，仅有3年左右的时间。据了解，汉鼎采取分期投资的方式，现在正在募集第二期的投资。进行更加快速的扩张。

　　王志坚说，一般基金的投资期在5－7年的时间。在中国还要更长一些。因为要考虑中国改革开放历史较短，商业规则有待完善。职业管理人对于市场的认识还处于熟悉和摸索之中，因此企业发展和团队培养所需要的时间要远远超过成熟市场中的企业。星巴克目前拿得是北方市场的特许经营权，这是其品牌推广中第一个风险投资商获得特许经营权的例子。

　　王志坚对目前经营的情况感到满意。他说：我们和星巴克打交道的历史非常久，这次合作主要基于长期追求共同的企业理念。1995年前后我们汉鼎亚太介绍星巴克与台湾的统一企业合作，将这一国际知名品牌引入台湾，大获成功。后来在北京，我们找到两个合作者，一个是星巴克退休的创业功臣毛泽西，他在经营咖啡豆的批发，另一个是孙大伟，他是最早把麦当劳引入台湾的一位职业经理人。我们请他做总裁。投资成立美大咖啡公司，这就是北方星巴克的诞生。目前公司的经营状况很好，我们的近期目标是在北京开设40家咖啡连锁店。

　　他认为，中国的消费者市场成长很快，接受能力越来越强，这是现代化的一个必经过程。是一个文化传播和价值观念的建立。比如星巴克的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘束的生活态度。咖啡本身就是一种文化元素，一种世界性的饮料。它迟早会像洋葱、西红柿一样被人们接受，成为人们现代生活方式的一部分。

　　资本一猛子扎到日常管理

　　事实上汉鼎的投资都是透过有限合伙人基金的形式进行的，因此在理念和模式上和国内的机构有所不同。国内风险投资机构从1993年的几家已发展到现在的250家以上，成长速度十分惊人。但专家和专业人员不可能这么快成长和成熟起来。风险投资是一件很难的事，需要排除非经济因素的干扰。尤其是风险资金的来源和公司背景很多源于地方政府或企业，受到地区和行业的限制。因此更增加了国内风险投资的困难度。

　　王志坚说，对想获得汉鼎投资的企业有三个基本要求，一是管理团队，要有良好的品格和丰富的行业经验。对一个年轻的技术发明人，则重要的是要有接受自己不足的认知；一个是竞争优势，必须具备竞争者不易跨越的高门坎；一个是技术的独特性和市场潜力。我们趋向投资于高成长型的行业。

　　汉鼎投资的另一个特点是一般处于控股地位或对投资项目加以强有力的影响，而不同于以往的VC只做监管，也不限于一年只参加几次董事会。而是在必要时介入公司的日常管理，这方面汉鼎有整套的办法，可以说练就了降龙十八掌。这也是由于中国特殊的市场“武林”环境和公司的具体情况决定的。

　　资本的谜底只有一个

　　在那个概念第一的时代，我们沉醉于新经济、新新经济带来的兴奋中，几乎忘了一件事：资本，不管是以什么面目出现，即使是被冠以“天使”的美名，它的目的也只有一个：利润。高科技、高成长与高利润并不必然相联，但在风险投资家的眼里，只有有利润的项目才值得投资。在当前的投资、融资环境下，与其编造一个故事到证券市场上去碰运气，不如抓住一个能实实在在每天赚到钱的项目，不管它是姓“传统”还是姓“科技”。

　　另一个例子是在证券市场上，星巴克在美国市场上的每股股价在30元以上，而曾风光无限的科技股却鲜有能维持如此高山价者。无他，业绩在支撑一切，而资本的抉择也说明了一切。资本的谜面每天都是新的，它让我们多了许多的猜测和希冀，多了很多新兴的行业和企业，以及每天报纸上的新闻题目，而它的谜底只有一个：利润。这是它惟一关心与坚持的主题，也是所有参与资本游戏的人必须遵守的铁律。（崔荣慧）

https://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/fortune/2002-06/28/content_461153.htm

https://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/fortune/2002-06/28/content_461153.htm >Link

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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