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主题: [转帖] 雷士经销商筹资数亿运作新品牌

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[转帖] 雷士经销商筹资数亿运作新品牌

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讨论一下 -- tutu - (291 Byte) 2012-7-25 周三, 10:18 (2217 reads)

狼协
[博客]
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头衔: 海归元勋
声望: 院士
性别: 性别:男

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加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
海归分: 6039772

标题: 难说 (2156 reads) 时间: 2012-7-25 周三, 11:05

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

1）在市场竞争的情况下，质量和服务是要靠钱堆出来的。渠道铺货也需要大量的钱。而资金正是经销商们的短板。渠道是连接厂商和消费者的桥梁，厂商了解消费者的需求，研发产品，不一定要通过经销渠道。但厂商实现销售，必须通过渠道。但建立渠道的策略，正是避免其垄断性，造就可置换性，从而获取主动。所谓“渠道为王”，需要分析。

2）在市场竞争的环境下，人员向高回报处流动。市场上最优秀的工程师、技术工人、管理人员为什么要向一个新创品牌流动，这是需要证明的。

3）吴长江手里的股票，如果不是找到一个巨头接手，而是在二级市场上退出，那得猴年马月了。而且在这种形势下低位退出，还是这么大的数额，价格将是超乎想象的低。吴长江将承受巨额损失。然后他在一个新的小蛋糕里的大股份占有（这点存疑，经销商出大部分钱，让他控股？），面临极多的变数，意义到底有多大？没有充足的资金，意志的实现就是个问题。

4）王老吉与嘉多宝的case有所不同。加多宝拥有原来王老吉的全部实质，就是配方、技术、设备、人员和销售网络。他只是借用了王老吉的品牌。雷士经销商并不拥有这些。哪怕雷士现有的人员有部分投奔新品牌，但技术、设备、厂房等带不走，这些都得靠钱堆积。加多宝可以理直气壮大张旗鼓地宣传加多宝就是原来的王老吉，雷士经销商不能说他们卖的产品就是原来的雷士。各项性能指标、质量、寿命、价格等都不一样，因为至少设备不同，技术不同。同等情况下的竞争，新品牌很难占据优势。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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