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请教狼协

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请教狼协 -- 游客 - (192 Byte) 2003-11-11 周二, 17:49 (1164 reads)

狼协
[博客]
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头衔: 海归元勋
声望: 院士
性别: 性别:男

年龄: -312
加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
来自: 美国
海归分: 6039772

标题: 答 (370 reads) 时间: 2003-11-12 周三, 07:23

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

因为你是distributor而非代理，所以很难提出什么非常硬的条件。因为distributor 一般就是买卖关系，尤其在初期。但是你还是可以尽其可能地跟他们negotiate，让他们提供尽可能多的支持，比如在promotion上，还有 terms上。此外就是让他们给出一个teritory的分布图，尽可能地避免跟其它的distributors撞车。

如果是你先支付给公司拿到产品后再卖（对很多开始的distributors来说是这样），那么你付的将是美元，而你从客户那里收的将是人民币。换汇就得自己想办法。一般而言，你很难取得外汇“额度”（现在不知是否有所松动）。换汇于是就只能走黑市途径，这往往造成一定的风险。据我所知，很多大公司甚至连摩托罗拉都这么干（我有朋友经常性地为他们换汇）。换汇时有许多学问，很多的骗局。关键一点得可靠，而且不能现金交易，以防假钞。

如果你换汇需要我帮忙，请给我来信：[email protected].

中国那边，你要注意，你如果没有进出口权的话，是不能自己进口产品向国内销售的。这里有一个关节就是增值税。如果你的顾客不向你要增值税票，那么只要不查你，你就卖就是了。但是你在进关时所交的增值税（17%！）你就不能获得抵扣了，这样将大大增加你的成本（很多生意在这里就一棍子给打死了：利润都远远不到17%呢）。当然你可以想各种办法打擦边球，这就不能公开谈论了。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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