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 小老板的难题：创业成功了，现在想卖掉。 |
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小老板的难题：创业成功了，现在想卖掉。 -- tutu - (786 Byte) 2007-11-28 周三, 18:00 (5411 reads) |
韦小宝
头衔: 海归上校
声望: 院士
加入时间: 2006/09/23
文章: 984
海归分: 76007
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作者：韦小宝 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
这是个基本的策略性问题。对于策略性问题，只有创业者本人才能回答，其他人都是扯淡，包括律师、会计师、valuers、Ibanker等等。原因很简单，儿子不是他们养大的，折腾你这事，就是他们无数deal的一个。全按流程走，不会考虑太多。
我在年初也碰到类似的问题。我也养了只cash cow。我这只cash cow看起来更大、更肥壮点。有VC问我要不要cash out，我想了半天，决定不cash out。因为我认为这只cash cow还能继续不断地挤出鲜活的milk，可能还能逐步的越挤越多。更重要的是，我没法判断我是否还能再生产出类似的这么个cash cow。小宝很有自知之明，感觉养成这只cash cow，有一部分因素是运气，遇到几个大牛，就恰好把一遍天给支撑起来了。
针对于你的情况，我认为卖还是不卖，主要取决于：你能否自信把这个cash cow养的很大、很大，底线是，至少逐年更好；你是否自信还会再生产出类似的cash cow来。如果你特会产仔，我认为应该卖，因为卖了以后又会再有，而且产仔的速度可能更快，效率更高。如果是这样，你就成series entrepreneur。在technology industry，我知道不少这样的特会产仔的。每折腾一个新公司，几年卖掉，再来一遍。这思路其实很朴素，农民养猪来卖也就这样。
如果你认为自己继续养这只cash cow更好，just forget it，什么人都别理会，接着养。如果说你认为卖了更好，那剩下的问题，就是技术性问题。这些问题，你就原则性的领会即可，找最好的专业人员操作，没有必要自己折腾，也不必听不在这个领域干的闲人的瞎摆乎。可以考虑找IBanker，我不清楚像你这样的规模，IBanker玩不玩。如果他们嫌你太小，则就找那些专注于M&A的consulting firms或accounting firms等，他们应该玩这个。至于说该找哪家公司，如何定价，其实思路很简单，你就想象成你有一个house要卖。你是否首先得decorate一下？把墙刷一刷，把路整一整等等，使得看起来更漂亮点。然后找个NB的real estate agent，有很好的谈判技巧，把价钱尽量弄高点。 that's it.
作者：韦小宝 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 小老板的难题：创业成功了，现在想卖掉。 -- tutu - (786 Byte) 2007-11-28 周三, 18:00 (5411 reads) - 不错 -- mengman - (8 Byte) 2007-12-03 周一, 11:41 (463 reads)
- 其实啊 -- markov - (123 Byte) 2007-11-30 周五, 11:31 (677 reads)
- 说得好 -- tutu - (0 Byte) 2007-11-30 周五, 18:59 (410 reads)
- 我认为 -- ferncrest - (116 Byte) 2007-11-29 周四, 21:44 (648 reads)
- tutu兄应花主要精力考虑卖还是不卖 -- 韦小宝 - (945 Byte) 2007-11-29 周四, 16:42 (772 reads)
- 很明确——卖 -- tutu - (107 Byte) 2007-11-29 周四, 17:50 (717 reads)
- 谨慎回答 -- 筋斗云 - (351 Byte) 2007-11-28 周三, 19:59 (928 reads)
- 还是有问题 -- tutu - (414 Byte) 2007-11-29 周四, 14:26 (532 reads)
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