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主题: 【Street Smart系列】学徒第6季LA系列第10集(很有趣的一集) - ANGELA 出局之Smart分析

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【Street Smart系列】学徒第6季LA系列第10集(很有趣的一集) - ANGELA 出局之Smart分析

XiamenTurtle
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标题: 【Street Smart系列】学徒第6季LA系列第10集(很有趣的一集) - ANGELA 出局之Smart分析 (2839 reads) 时间: 2007-4-01 周日, 01:36

作者：XiamenTurtle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

【Street Smart系列】学徒第6季LA系列第10集：ANGELA 出局之Smart分析

下载网站：https://lib.verycd.com/2007/01/13/0000135556.html

剧情梗概
1，学徒6季LA系列10集的商业题目相对简单：在LA环球片厂门口卖年票（两队同一地点同时进行），多者为胜。
2， A队3男1女，韩裔选手James为project manager；K队4女，奥运冠军Angela 为project manager, 队员Nicole为上集K队输掉后，由A队调入。
3， A队策略层面：建立固定的 Booth；充分利用环球片厂名称，Logo。
A队战术层面：（1），意识到取胜的关键是在Ugly Street Fight中要撕掉君子的面纱，不惜一切代价争夺客户。每个队员在商战前夜都不同程度地表达了“死磕”的决心。（2），准备充分，尤其是有喇叭助阵。
K队策略层面：流动出击，每人穿旱冰鞋上阵。
K队战术层面：利用女性魅力促进销售。
商战结果：A队销售额超过K队23%，以7000多美刀的优势胜出。

插曲：A队的Tim 和 Nicole 在商战的同时谈起了恋爱。第九集K队失利后，Nicole被A队project manager James强行调到K队。Nicole感到极其不爽。

4，Board Room 淘汰过程与结果
胜队PM James 将做为 Board Room 裁判助理之一。A队在James进Board Room前商谈策略，James同意攻击K队采取旱冰鞋流动销售的策略。 Tim将这个消息告诉了Nicole，希望她能免遭淘汰。

Angela作为本次失利的PM，试图与K队老队员Christine达成共识，一起blame Nicole，因为 “旱冰鞋”战略是Nicole的原始创意。

Board Room 一开始，Angela自己分析失利原因，认为旱冰鞋流动销售的策略是主要败因，并按计划把责任归于Nicole，因为这是Nicole的主意。 Nicole当然要回击，认为Angela没有领导力，其他两个K队老队员被问到时，也都同意Angela没有领导力，最后Angela出局。

Book Smart 部分 – 商业分析

本期题目不难，实际上最终考验的是选手的1 on 1一线实战销售能力。
Donald，其女儿及众人认为，包括K队成员都同意“旱冰鞋流动销售”是K队失败原因，其实这都是事后诸葛亮的判断，我看原因并非这么简单。
1， A队和K队的销售策略各有利弊。大家事后只是看到“旱冰鞋流动销售”的缺点，但是这种做法有很多优点：速度快，导致接触的潜在客户多；机动性好，可以优先接近优质客户；时尚，性感。。。
2， K队胜出，充分利用固定摊位只是一小部分。我认为，最主要的还有两条：一，事先意识到本集胜负最终取决于街头硬碰硬的对决，所以战前集体下了决心：拉下老脸，死磕到底。实战中他们也做到了这一点。二，事先准备了喇叭，在促销宣传和打击对手方面占得非常大的便宜。

所以我认为，K队失利最主要的原因不是旱冰鞋策略，而是：一，对街头硬碰硬对决的Ugly & Dirty情形心理准备不足，突然面对时，心理恐慌，怨天尤人；二，没有充分发挥旱冰鞋的机动性和四个姑娘的性感优势，团队整体销售能力，销售技巧严重不足。

Street Smart 部分 – Board Room 生存之道

1， Angela 没有从过往的Board Room 决策过程吸取经验。以往很多集，当大家认为团队的整体策略是失败原因时，PM则难逃其咎。尽管创意是其他人的，但PM脱不了干系。这种情况发生了多次，但Angela 没有领会到这一点，Street Smart中的从他人成功和失败中吸气教训的能力太弱。
正确的策略是: （1），强调A队K队销售策略各有利弊（如上分析一下，马上Donald就会觉得Angela有独到见解，impressive；（2），指出本队失败主要是队员销售能力问题；（3），由此得出结论：本集应该淘汰销售能力，和业绩最差的队员。

2，对本队其他三人的情势认识不准。
Heidi是强棒，大家以往都没有把矛头指向她；但是Angela锁定Nicole则是自掘坟墓。一来Nicole卖得最起劲，销售业绩最好；二来她和Tim的意外恋情是提高收视率的最佳Spice，票房良药是也。尤其是 Donald在Board Room 辩论开始的时候，主动表达了对二人感情进展的强烈兴趣，这说明Nicole不容易本次被Fire出局。

这之前还有一个非常重要的clue，Angela没有注意到：两队在Board Room 等待Donald宣布结果时，Donald表达了Nicole被发配到K队后，希望K队能赢的心情。这是一个很明显的信号：Donald想留Nicole继续比赛。

Angela的唯一生存之道，就是死咬Christine。相信Christine的销售额应该也是最低的。所以，Angela应该事先和Nicole达成统一战线。Nicole新加入K队，一定很怕K队三个老队员联手对付自己，所以Angela拉Nicole，她一定求之不得，百分百会同意与Angela一起把矛头指向Christine。Heidi以往的Board Room表现为：能少说就少说，能不说就不说（非常聪明）。所以当Angela和Nicole一起攻击Christine，形成优势时，Heidi多半会顺水推舟，以图自保。

3，临场随机应变能力严重不足。
Donald到最后还是给了Angela一个机会，可惜Angela基本上等于放弃了抵抗。当然，到最后的时候，Angela因为没有做好上面说的两点，自己的回旋余地已经不够了，但是还是应该抓住最后机会，既然前面错咬了Nicole，则死到临头放手一搏，死咬Nicole的其他问题：
- 强调Nicole被A队抛弃，说明其能力不行；
- 强调Nicole在这么重大的interview过程中谈恋爱，轻重缓急主次不分；不把竞争Apprentice放在首位；
- 哀兵策略，强调自己在为美国夺得奥运金牌时的领导力如何如何；为国家吃过多少苦，blah，blah，blah。。。

但是到最后ANGELA没能咬住任何一个人，还自己承认了应该负PM之责，结果可想而知。
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Last：In my eyes，STEFANI is cut and hot, especially her lips: Sexyyy!

作者：XiamenTurtle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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