注册┆登录┆发表文章 先嫁“靓女”还是先嫁“幼女” 2007-08-24 00:27:06
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标签：产经/公司
我认识一个企业家，他手上有两大摊事。一摊事已经做了七八年，基本步入正轨，现在势头正旺，有增长有利润有品牌（我们姑且称之为“好事”）；另一摊事刚开始没多久，还在培育期，而且运营方面接二连三地出现了一些令人头疼的问题（我们姑且称之为“歹事”；其实“歹事”未来也一定会发展成为“好事”，只不过两件事目前所处的阶段不同罢了。）

他想到去融资，抛出三个方案问我应该怎么办。一个是拿“好事”去融资，一个是拿“歹事”去融资，一个是把两件事揉到一起放到一个盘子里去融资。

我告诉他：你真没有那么多选择，你只有一个方案，那就是拿“好事”去融资，通过融资一方面把“好事”送进一个通往IPO的安全通道，另一方面完成部分套现，然后拿套现的钱把“歹事”养大，直到它变成“好事”，或者至少出现成为“好事”的苗头，然后再拿已经或者即将变成“好事”的“歹事”去融资。

他问：为什么不能是另外两个方案？

我回答：拿“歹事”去融资会很吃力，弄不好还会坏了“好事”的名声；把两个事揉到一起，“歹事”同样可能会拖累“好事”。

他半开玩笑地说：你们做投行的专拣容易做的事情做，“好事”没有你们我也能融到钱。我现在真正需要帮助的是“歹事”，我能够找到能够帮我把“歹事”做“好”的合作伙伴。

我告诉他：不是我们专门拣挂在脑门的桃儿摘，而是你不知道资本家们有多势利。换句话说，投资人通常都没有能力帮你把“歹事”变成“好事”，他们只有能力帮你把“好事”变成“更好的事”，譬如让你迅速地扩大规模、占领市场，建立起竞争壁垒，做好上市的准备。当你还处在“歹事”的阶段，是很难吸引他们的注意的，即便来了也会把你的价格压得很低让你基本丧失引进他们的兴趣。

他再次强调：可我现在真正需要帮助的是“歹事”！

我说：你这是典型的让运营层面的问题影响资本层面的决策，很危险的。就好比你不能因为打扫房间的阿姨活干得糙就把整个房子在不该卖的时候便宜地卖了。

他还不满意，说：如果资本不能帮我把“歹事”变成“好事”，那我辛辛苦苦做出来的“好事”为什么要和你分享？

我说：因为这样最安全。如果你不这样做，很有可能某一天你的“好事”因为市场环境和竞争环境的改变而又变回成“歹事”了，那你不是白辛苦一场？在中国企业界这样的例子还少吗？

他说：我的“好事”没问题，以后永远都是“好事”，而且有没有投资人都会越来越好！

我觉得如果他是这样的心态，围绕这件事的谈话只能暂时进行到这里。

和我这位企业家朋友心态相似的企业家还有很多。生活中有些事只能让最终的事实去说服人，不过最后我还是想再给他们打个比方。

譬如女孩。现在出没于各种时尚场所的女性通常都分布在两个年龄区，要么在18-26岁之间，要么在30岁以上。其实这也好理解。前一个年龄段，风华正茂，正是出来混的最佳年龄。26-32岁这段时间往往都忙着解决自己的终身大事，压力之下没有心情再混，同时装也得装得淑女一点。等过了32如果还是单身或者已经离异，反而没有那么大的压力了，快乐至上，想怎样就怎样，怎么high怎么来。

说回到企业，本来你有一个20出头的水灵灵的大姑娘（“好事”），你完全可以让她出来多见见世面有机会结识更多的青年才俊，轻而易举地把自己嫁出去。可你不，这个时候非要把她关在家里，闷着，直到有一天发现快30了，虽不说人老珠黄也是皱纹一天比一天多，成了个性格孤僻的老美女（“歹事”），那个时候想嫁人也没那么容易了。而你身边现在还有一个幼女（“歹事”），也就五六岁，正是淘气添乱的时候，给你带来了很多的麻烦。于是，你放着好端端的20岁大姑娘不嫁，非要忙活着让这个幼童提前出来混世界甚至把她许给人家当童养媳，这不是和自然规律–也是和自己–过不去嘛！

“靓女先嫁”，这个说起来谁都懂的道理，做起来还真是不太容易。

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